Elevator pitch a biznes

20.05.2014

Masz szansę wjechać windą na szczyt. Zatem kiedy już jesteś w tej windzie, to użyj elevator pitch.

Co to jest elevator pitch? To puenta tego czym jest firma. To jedno (może 3 zdania), które sprawiają, że firma (twoja lub ta, w której pracujesz) zostaje zapamiętania, że wybierają ją partnerzy, że zyskuje zlecenia. To merytoryczna i emocjonalna wizytówka Twojej firmy zakodowana pomiędzy stanowiskiem a danymi kontaktowymi. To atrakcyjna i niepowtarzalna treść tego, co firma oferuje.

Jak opracować dobry elevator pitch swojej firmy? Odpowiedź na pytania:

– w jaki sposób firma zmienia świat na lepsze?

– jakie problemy rozwiązuje?

– na jakie potrzeby odpowiada?

Potem na podstawie odpowiedzi opracuj werbalną pigułkę o firmie. Co powinna zawierać ta cudowna pigułka:

zaskakującą , dająca się zapamiętać informację o firmie ( może metafora?),

– mało słów w krótkim czasie, które potrafią wywołać efekt ‚wow’,

emocje, czyli dowód na to, że wierzysz w to, co mówisz ( jak ciebie nie porusza, to nikogo nie poruszy),

– inteligentne trafianie w sedno , czyli możliwość dostosowania treści do odbiorcy zależnie od sytuacji ( niestety nie ma jednej pigułki na wszystkich).

 

Potem wsiądź windy w biurowcu i sprawdź, czy jadąc w windzie (elevator) kilka pięter z potencjalnym klientem czy interesariuszem zdołasz go zainteresować swoja opowieścią o firmie i osiągniesz zamierzony cel (make a pitch!).

Tweet about this on TwitterShare on Google+Share on FacebookEmail this to someone
Tagi:, , , ,